蓝鳍愿景®定价理念
为什么 Blue Fin Vision® 不提供协商定价
患者有时会询问眼科手术的价格是否可以商量。
在 Blue Fin Vision®，答案很简单。
手术的价格反映了正确实施该手术所需的成本。
这并非谈判的起点。
这并非商业立场。
这是临床上的。
手术不是一种商品
手术不是一种商品。
眼科手术的结果取决于时间、专业知识、诊断精度、手术技术和系统化护理的特定组合。
改变这些投入，结果也会随之改变。
投入决定结果
手术结果取决于特定的投入因素：
- 顾问时间
- 诊断深度
- 设备质量
- 剧院环境
- 愿意拒绝为不适合手术的患者进行手术
这些投入品具有固定成本。
降低手术费用必然意味着减少其中一项或多项费用。
折扣后的手术并不等同于价格更低的同一项手术。
这是不同的程序。
没有中间立场
与大多数需要真正专业知识的领域一样，私人眼科领域没有可行的“中间层级”。
经济型和高端型车型在结构上是不相容的，这并非品牌差异，而是经济因素造成的。
由顾问主导的45分钟外科咨询无法以低价提供。
全面的生物测量、角膜地形图检查、散瞳检查和详细的风险讨论都需要时间。时间是有成本的。这部分成本要么包含在手术费用中，要么完全从手术流程中移除。
这同样适用于诊断、手术室环境和外科手术技术。
不同的服务提供商对这些投入的组织方式各不相同。有些注重便捷性和价格，有些则注重时间、精确度和顾问参与度。
两种模式都可以存在，但它们会产生截然不同的临床环境。
Blue Fin Vision® 正是基于后者而构建的。
价格优先信号
对于一些患者来说，价格无疑是比较不同医疗机构时的主要考虑因素。
这本身并没有错，但这些患者应该选择一家以成本优势取胜的医疗机构。
Blue Fin Vision® 的设计并非基于该框架。
我们的模型优先考虑临床评估、专家会诊和诊断精准度。这些因素共同决定了手术方案和最终结果。
当患者询问手术或晶体植入的“最优价格”时，诚实的回答很简单：价格反映了根据其解剖结构推荐的手术方案以及正确实施手术所需的结构。
如果价格是首要考虑因素，那么选择其他医疗机构或不同的治疗方案可能更合适。
这不是商业回复。
这是临床上的。
价格实际包含哪些内容
Blue Fin Vision® 的收费标准反映了其特定的临床结构。
它包括：
- 由眼科顾问医师（而非授权验光师）进行全面评估
- 受保护的咨询时间：通常情况下，非手术病例为 30 分钟，手术病例为 45 分钟。
- 在提出任何建议之前，需要进行全面的影像诊断。
- 术中真实手术画面（非动画）会在征得患者同意前播放。
- 符合蒙哥马利诉拉纳克郡卫生局案（2015 年）判决所确立的法律标准的分层同意结构
- 无论手术是否进行，都需要提供一份详细的书面咨询信。
- 没有压力，没有紧迫感，也没有销售流程
所有患者都接受相同的临床治疗方案。
只有在充分研究了解剖结构、风险和替代方案之后，才会决定是否进行手术。
临床独立需要经济独立
单独收取咨询费，并保持手术价格不变，可以保护临床建议的完整性。
外科医生为了完成手术而打折，就把经济因素引入了原本应该纯粹基于临床的决策中。
该建议应遵循解剖学原理。
不是转化率。
咨询应该是临床评估，而不是销售互动。
这让患者确信，所推荐的手术是他们眼睛真正需要的，而不是商业模式所偏爱的。
我们并非适合所有患者。
这句话我毫不掩饰。
对于那些了解手术效果取决于对时间、技术、外科医生资历和结构化护理的投入的患者来说，Blue Fin Vision® 是正确的选择。
对于主要考虑价格的患者来说，有其他医疗机构能更好地满足他们的需求。
将这些患者转诊到其他机构并不代表会诊失败。
这是咨询工作正确且诚实地进行的。
我们保留拒绝的权利
Blue Fin Vision® 保留拒绝治疗的权利。
并非我们评估的每位患者都适合手术。也并非每位适合手术的患者都愿意接受我们的收费标准。
我们对这两种结果都感到满意。
如果咨询结束后没有进行手术，就不算咨询失败。
这是系统按设计运行的结果，它保护了患者、保护了外科医生，并保护了每一个最终结果的完整性。
许多私人诊所很难做到这一点，因为它们的经济状况依赖于转化率。
每位未预约就诊的患者都会造成收入损失，而且这种依赖性可能会悄然扭曲临床判断。
咨询过程悄然倾向于“是”，因为“不”是有代价的。
在 Blue Fin Vision®，没有费用。
正因如此，说“是”才有意义。
接受治疗的患者知道自己是经过评估的，而不是被推销的。
这与手术同意及其结果的基础截然不同。
支持我们服务的社区
上述原则适用于商业谈判，但这并不妨碍我们支持我们所服务的社区。
Blue Fin Vision® 为特定群体提供预先设定的折扣，包括英国国民医疗服务体系 (NHS) 的员工和紧急服务人员。我们也支持慈善活动和社区事业。
这些决定并非在咨询过程中协商，也不是销售流程的一部分。它们是在临床诊疗之外做出的深思熟虑的选择。
成功允许这一切发生。
由于我们的定价结构稳定透明，因此我们能够支持那些毕生致力于照顾他人的人，并为对我们的患者和团队而言重要的事业做出贡献。
这些贡献体现了我们的价值观。
它们并没有改变临床原则，即对每位患者，手术本身必须以相同的标准、投入和独立性进行。
原则
Blue Fin Vision® 的创立基于一个简单的理念：
如果某件事值得对你的眼睛去做，那就值得认真去做。
正确含义：
- 时间
- 平台精度
- 体验
- 技术
- 独立
这些因素不能被忽视，否则就会被削弱。
所以价格没有商量的余地。
Blue Fin Vision® 标准
在蓝鳍视觉®，我们坚信眼科手术是一项改变人生的医疗程序，而非零售交易。我们的定价是固定的，因为我们的标准不容妥协。
临床独立性
我们的建议基于您的身体结构，而非“转换率”。咨询费用另计，以确保我们的建议完全基于临床经验。
顾问主导的护理
您将由主治外科医生亲自进行评估、扫描和治疗，绝不会由其委派的助理进行。
固定投入，固定产出
高质量的诊断、精准的技术和受保护的手术时间都是固定成本。降低价格意味着降低医疗质量。
“不”的完整性
我们是少数几家将建议不进行手术视为咨询成功的机构之一。在Blue Fin Vision®，一个“是”的意见至关重要，因为“否”无需任何费用。
常見問題解答
为什么你们的价格比街边商家高？
商业街上的模式通常以销量和便利性为优化目标。而我们的模式则以时间和精准度为优化目标。
我们提供由顾问外科医生进行的 45 分钟外科咨询，并采用高级诊断深度，而预算型机型通常为了降低运营成本而省略这些深度诊断。
患者支付的不仅仅是手术费用，他们支付的是确保手术安全、精准和恰当的临床框架费用。
预付现金付款有折扣吗？
序号
根据付款方式提供折扣，会将商业激励引入临床关系中。
我们的定价反映了以最高标准进行手术所需的资源，无论资金来源如何。
您能提供与其他诊所相同的报价吗？
我们不提供价格匹配服务。
手术不是一种商品，不同医疗机构提供的“产品”并不完全相同。
其他地方价格较低通常反映出不同的临床环境、更短的咨询时间、委托护理或不同的技术。
Blue Fin Vision® 提供由顾问主导的特定手术方案，而这种方案无法以预算价格提供。
你们会推出季节性促销活动或限时优惠吗？
决不。
是否接受眼科手术的决定应该在患者临床状况允许且充分了解相关信息的情况下做出，而不是因为优惠券或促销活动即将到期。
无压力知情同意是符合伦理的外科手术实践的基石。
你们是否为英国国家医疗服务体系（NHS）或急救人员提供支持？
是的。
Blue Fin Vision® 为 NHS 员工和紧急服务人员提供预先确定的专业折扣，以表彰他们对社区的贡献。
这些建议是固定的、透明的，并且在诊室外决定，以确保它们永远不会影响临床建议。
